Kebanyakan orang akan menyuruh Anda untuk mengiklankannya dengan media-media yang biasa dilihat masyarakat, seperti billboard, televisi, dan koran. Atau di zaman serba digital ini, website, media sosial, banner iklan, email marketing, dan masih banyak lagi.
Akan tetapi, beragam media tersebut bukan penentu keberhasilan promosi. Apalagi jika Anda melakukannya secara asal-asalan. Jangankan bertransaksi, tidak semua orang akan serta merta tertarik dengan usaha pemasaran Anda.
Daripada kehilangan banyak dana untuk promosi yang gagal, lebih baik Anda belajar membuat konten pemasaran yang tepat sasaran. Caranya adalah dengan copywriting.
Teknik copywriting memang tidak ada habisnya untuk dibahas. Binsis dan strategi bolehlah sama tetapi hasil bisa berbeda hanya dengan teknik copywriting yang lebih menarik. Memang sentuhan magic dari copywriting ini bisa menyihir para pembeli untuk segera melakukan transaksi.
Apa Itu Copywriting?
Copywriting menjadi salah satu hal penting dalam berbisnis online sekarang ini, tujuannya untuk memberikan penjelasan dan memberikan penawaran produk kepada konsumen. Dalam sistem jual beli online seperti yang ada di toko online, instagram, facebook, penjual dan pembeli tidak bisa bertemu secara langsung, sehingga digantikan dengan copywriting. Secara gampangnya copywriting ini menjadi salesman produk, tetapi dalam bentuk tulisan.
Bagia Anda yang belum tahu, copywriting adalah adalah salah satu teknik untuk membuat tulisan menarik sehingga pembaca memberikan respon yang kita inginkan. Biasanya respon yang diharapkan seperti melakukan tindakan pembelian, pendaftaran, submit email, menjawab pertanyaan, poling, mengingat atau tindakan lainnya. Semakin menarik copywriting yang Anda buat maka akan semakin besar pula peluang yang akan Anda dapat.
Apa Saja Jenis-Jenis Copywriting?
Ada 5 jenis copywriting yang perlu Anda ketahui. Apa saja itu? Simak penjelasannya berikut ini!
1. Direct Response Copywriting
Copywriting jenis ini merupakan copywriting yang berfungsi untuk mendapatkan tanggapan langsung dari konsumen. Misalnya, mengarahkan untuk mengeklik tombol CTA, berlangganan ebook, membagiakan konten, dan lain sebagainya.
Biasanya copywriting jenis ini digunakan pada landing page, homepage, iklan media sosial, dan sebagainya.
2. Marketing Copywriting
Marketing Copywriting merupakan copywriting yang berfokus untuk menawarkan produk, memberikan solusi konsumen, dan menyampaikan manfaat produk. Tujuan akhirnya adalah meyakinkan konsumen untuk membeli produk atau layanan Anda.
Copywriting jenis ini biasanya terdapat pada email marketing dan homepage.
3. Brand Copywriting
Copywriting jenis ini merupakan copywriting yang berfungsi untuk menyampaikan citra dan identitas brand. Selain itu, copywriting jenis ini dapat menjadi pembeda brand milik kompetitor. Misalnya, slogan atau tagline brand.
Copywriting jenis ini sering dipasang pada logo dan halaman “tentang kami”.
4. SEO Copywriting
SEO Copywriting merupakan copywriting yang bertujuan untuk menarik perhatian konsumen dan memposisikan konten di Google. Copywriting yang ditulis pun harus memenuhi kaidah SEO.
Biasanya SEO Copywriting digunakan pada deskripsi produk, landing page, dan kategori produk.
5. Technical Copywriting
Copywriting jenis ini merupakan copywriting yang berfungsi untuk memberikan pemahaman mendalam tentang cara kerja produk atau layanan. Copywriting jenis ini sering digunakan pada produk kesehatan, kecantikan, dan teknologi.
Mengapa Harus Copywriting ?
Mengabaikan teknik copywriting berarti membuang sia-sia 80% dari waktu dan biaya yang sudah dikeluarkan. Ada formula khusus yang banyak copywriter gunakan untuk dijadikan patokan dalam membuat copywriting yang menarik yaitu teknik AIDA. AIDA kepanjangan dari kata Attention (Perhatian), Interest (Minat), Desire (Keinginan) dan Action (Tindakan).
Masih banyak teknik lain yang banyak digunakan oleh copywriter handal saat ini, semua tergantunng dari produk yang dijual dan target market. Menurut hasil survey hanya ada 8 dari 10 orang yang membaca judul dan hanya 2 orang yang melanjutkan membaca sampai selesai. Dari 10 orang itu sudah bisa dipastikan 8 orang tidak akan membeli produk Anda. Tetapi jika Anda sudah menerapkan teknik copywriting yang benar, maka hasilnya pasti akan berbeda.
Teknik Copywriting Untuk Bisnis Online
Bagi Anda yang sedang menjalankan bisnis online sekarang ini, Anda perlu mempelajari lebih dalam tentang teknik copywriting. Berikut kami sudah merangkum beberapa rahasia teknik copywriting bisnis online untuk meningkatkan omzet, silahkan lihat pembahasannya dibawah ini:
1. Pelajari Produk atau Layanan Anda
Tanpa mengenali produk, layanan, atau konten yang ditawarkan, Anda tidak akan dapat memasarkannya dengan baik. Inilah mengapa mempelajari produk menjadi bagian penting dari belajar copywriting.
Ini tidak hanya berlaku untuk copywriter yang bekerja untuk sebuah perusahaan. Bagi Anda yang mempromosikan bisnis pribadi pun, ini adalah hal yang penting untuk diingat. Terkecuali jika Anda yang menciptakan barang dagangannya.
Nah, setelah mempelajari tentang apa yang Anda jual, ada baiknya jika Anda menuliskan informasi yang didapat dalam bentuk deskripsi. Ini dilakukan agar nanti Anda punya referensi dalam proses penulisan.
Untuk memudahkan Anda dalam membuat deskripsi produk, coba tanyakan tiga hal ini kepada diri Anda:
- Apa yang unik dari produk tersebut?
- Apa saja fiturnya?
- Apa manfaat yang didapatkan konsumen dari fitur tersebut?
Sekarang, kami akan menjelaskan apa yang perlu Anda tulis berdasarkan ketiga pertanyaan di atas.
Apa yang Unik dari Produk tersebut?
Idealnya, setiap produk (dan layanan) memiliki unique selling point atau USP. Artinya, produk tersebut memiliki keunikan yang tidak ditemukan pada kompetitornya.
Misalnya, Anda ingin memasarkan Mie Instan. Meskipun sudah banyak produsen mie instan lainnya, produk Anda 100% bebas dari bahan pengawet dan menggunakan bahan-bahan alami. Inilah elemen yang bisa Anda gunakan sebagai USP.
Apa Saja Fiturnya?
Di samping sebuah keunikan, produk atau layanan Anda tentunya memiliki beberapa fitur, bukan? Meskipun tidak semuanya perlu disebutkan dalam teks copywriting, sebaiknya Anda menuliskan fitur-fitur tersebut dalam sebuah daftar agar mudah diingat ketika dibutuhkan.
Dari contoh mie instan tadi, Anda bisa menyebutkan bahan khususnya sebagai fitur. Misalnya, mie instan tadi terbuat dari bahan-bahan alami
Apa Manfaat yang Didapatkan Konsumen dari Fitur Tersebut?
Apabila Anda hanya menyebutkan fitur-fitur dari sebuah produk, audiens belum tentu paham manfaatnya. Oleh karena itu, Anda juga perlu menjelaskan tentang keuntungan dari fitur-fitur yang ada.
Sebagai contoh, sebutkan bahwa dari mie instan yang terbuat dari bahan alami tadi konsumen bisa lebih tenang dan bisa mengkonsumsinya setiap hari tanpa takut dengan adanya bahan pengawet yang terkandung didalamnya.
2. Berbicara kepada pembaca
Sebelum melakukan ini Anda perlu riset terlebih dahulu tentang target market yang akan Anda bidik mulai dari gaya bahasa, umur, gender, tingkat pendidikan dan budaya. Setelah semuanya ketemu, Anda tinggal membuat copywriting produk sesuai dengan pikiran pembaca, buatlah copywriting seolah-olah Anda berbicara langsung kepada audiens. Ada 3 hal penting agar bisa nyambung dengan pembaca yaitu:
- Menyesuaikan dengan bahasa target audiens
- Menceritakan kisah kepada pembaca yang relevan
- Memberikan solusi kepada audiens
Dengan memperhatikan 3 hal tersebut sudah bisa dipastikan Anda bisa menguasai audiens.
3. Pergunakan data dan statistic
Cara agar copywriting Anda dipercaya oleh calon pembeli adalah dengan menampilkan data dan statistic yang jelas. Seoarang copywriter harus memberikan data dan statistic yang relevan dan dari sumber yang terpercaya. Dengan copywriting model seperti ini akan meningkatkan kepercataan sehingga meningatkan konversi penjualan.
4. Tentukan Headline yang Memikat
Delapan dari sepuluh audiens hanya akan membaca judul atau headline Anda. Artinya, Anda harus bisa menciptakan judul yang betul-betul menarik perhatian.
Kreatifitas tinggi memang dibutuhkan untuk membuat headline yang kuat. Namun, praktiknya tidak sesulit yang dibayangkan banyak orang. Ketiga trik berikut ini terbukti dapat menyulap judul yang terdengar biasa-biasa saja menjadi menarik:
- Jelaskan manfaat yang anda tawarkan
- Buat pembaca ingin segera membeli
- Cantumkan persentase
Anda tentunya tidak ingin kehilangan calon konsumen, bukan? Salah satu hal yang menjadi penyebabnya adalah judul yang kurang jelas. Misalnya “Cara Mudah Menghilangkan Jerawat”.
Headline tersebut memang singkat, tetapi pembaca tidak akan langsung mengetahui apa yang akan ia didapatkan dari menyimak keseluruhan teksnya.
Coba Anda ubah judul tadi menjadi “Jerawat Hilang dalam 1 Minggu dengan 7 Cara ini”. Judul ini tidak begitu singkat, tetapi pembaca dapat langsung memahami manfaatnya.
Cara ini pun dapat diterapkan untuk headline di landing page.
5. Berikan pertanyaan dengan jawaban
Buatlah pertanyaan yang membutuhkan jawaban dari calon konsumen Anda. Anda perlu melakukan riset dulu tentang masalah-masalah yang dihadapi oleh konsumen kemudian baru membuat list pertanyaan. Biasanya kebanyakan menggunakan jawaban ‘Ya’, semakin sering menjawah ‘Ya’ maka akan semakin besar peluang untuk membeli produk dari bisnis yang Anda jual. Contoh pertanyaan untuk produk kesehatan:
- Apakah Anda sering tidur larut malam?
- Apakah Anda memiliki jerawat dibagian wajah?
- Apakah Anda sering makan makanan berlemak?
6. Berikan testimonial pelanggan
Testimoni dari pelanggan harus Anda tampilkan untuk meyakinkan kepada calon konsumen. Kecenderungan pembeli adalah membeli ketika sudah ada yang lebih dulu membeli. Jadi setiap produk yan terjual Anda perlu meminta testimoni kepada pembeli, Tujuannya sebagai salah satu pendukung teknik copywriting untuk bisnis online Anda. Dari hasil testimoni yang masuk juga bisa Anda gunakan sebagai bahan evaluasi tentang kekurangan dari produk dan layanan yang Anda berikan kepada konsumen.
7. Berikan bonus kepada pelanggan
Dengan memberikan bonus kepada pelanggan akan lebih meningkatkan sales produk binsis online Anda. Ini juga bisa menjadi salah satu pembeda dengan kompetitor bisnis Anda, berikan bonus lebih kepada produk yang Anda jual. Ada beberapa hal penting dalam pemberian bonus yang perlu Anda tahu:
Bonus tersebut haruslah berisi sesuatu yang bermanfaat dan ada kaitannya dengan produk yang Anda jual.
Bonus haruslah sesuatu yang special dan tidak mudah diperoleh.
8. Gunakan call to action yang persuasif
Jika semua teknik copywriting binsis diatas sudah Anda lakukan dengan benar, maka yang terakhir adalah melakukan call to action untuk mengajak calon pembeli Anda melakukan tindakan.
Itu dia beberapa tips copywriting untuk memaksimalkan bisnis online kamu. Jika tips atau rekomendasi diatas sangat membantu, ada baiknya bila membagikannya juga ke teman-teman kamu yaa.
Selamat mencoba, semoga berhasil !
Sampai Jumpa di artikel Tips & Trick dan rekomendasi kami selanjutnya..
Salam Hangat…
Leave a Reply