SEO vs SEM : Perbedaan, Cara Kerja Dan Bagaimana Mereka Berkolaborasi

Baik SEO dan SEM adalah teknik pemasaran penting yang digunakan untuk mengarahkan lalu lintas situs web, menarik perhatian pelanggan potensial, dan membangun otoritas merek. Tapi apa sebenarnya SEO dan SEM itu? Dan apa perbedaan antara keduanya?

SEO (atau Search Engine Optimization) digunakan untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs web; yaitu, lalu lintas yang Anda peroleh tanpa membayarnya. SEM (Search engine marketing) adalah metode berbayar untuk mengarahkan lalu lintas, seperti membeli iklan terhadap pencarian kata kunci target.

Dalam panduan ini, kami akan menjelaskan dengan tepat apa itu SEO dan SEM, cara kerjanya, dan mengapa mereka begitu penting. Kami kemudian akan menjalankan perbandingan SEO vs SEM, membantu Anda menentukan mana yang akan digunakan dan kapan. Berikut menu yang dapat diklik jika Anda ingin melompat ke bagian tertentu.

Pernahkah Anda tiba-tiba merasa gatal untuk menemukan tukang ledeng atau sepasang kaus kaki ajaib berwarna ungu? Saya kira itu tidak pada tukang ledeng. Pemasaran pencarian adalah apa yang dilakukan pemilik situs web yang menjual kaus kaki ajaib Anda yang akan segera muncul di mesin pencari (Google, Yahoo, Bing, dll). Mereka dapat melakukannya melalui SEO atau SEM.

Jadi : SEM dan SEO keduanya merupakan bentuk serach marketing dengan tujuan akhir yang serupa, tetapi cara kerjanya berbeda. Mari kita jelajahi masing-masing secara lebih rinci sekarang, dimulai dengan SEO.

Apa Itu SEO

Search Engine Optimization adalah serangkaian taktik yang digunakan oleh pemilik situs web untuk membuat situs web mereka mendapat peringkat tinggi di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) secara organik. Begitulah cara Anda membuat situs web dan konten lainnya muncul sebagai salah satu hasil pertama yang akan dilihat pengguna saat mereka menelusuri istilah terkait. Mesin pencari utama termasuk Google, Baidu, Bing, Yahoo, Yandex, dan DuckDuckGo.

Menurut Statcounter, pelacak pengunjung online, Google memiliki 91,86% dari pasar mesin pencari, oleh karena itu mengapa sebagian besar percakapan pemasar tentang SEO berkisar seputar Google (kami akan melakukan hal yang sama di seluruh artikel ini).

Untuk apa SEO digunakan ? Untuk memahami SEO, pertama-tama kita harus memahami peran mesin pencari seperti Google, yang tugas utamanya adalah membantu pengguna online menemukan informasi yang paling relevan, dalam waktu sesingkat mungkin, dengan sedikit gesekan.

Google melakukan ini dengan merayapi jutaan situs web yang mencari sinyal yang cocok dengan maksud si pencari. Merek menggunakan SEO untuk meningkatkan sinyal tersebut sehingga situs web mereka diambil, dan ditampilkan kepada sebanyak mungkin pencari.

Misalnya, jika Anda mengetikkan kueri penelusuran “Restoran Prancis terbaik di London” ke Google, Google akan menemukan hasil yang paling relevan dan memberi peringkat yang sesuai.

Mengapa SEO itu penting ? Menurut Ahrefs, alat SEO, 9 dari setiap 10 halaman yang diterbitkan online tidak mendapatkan lalu lintas pencarian organik dari Google. Selanjutnya, sebuah studi tahun 2020 terhadap 80 juta kata kunci oleh Sistrix menemukan bahwa 28,5% pengguna Google mengklik hasil organik pertama, dengan lalu lintas menurun secara signifikan saat Anda turun peringkat.

Untuk menonjol, bisnis harus mengoptimalkan situs web mereka melalui SEO untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi daripada pesaing mereka. Pada hari-hari awal Google, Anda tidak perlu berbuat banyak untuk mendapatkan peringkat tinggi, tetapi dengan peningkatan algoritma mesin pencari yang konstan, SEO yang baik (serta keterampilan dan pengetahuan SEO) semakin penting.

Bagaimana cara kerja SEO ? Mari menjadi praktis! Berikut adalah tangkapan layar dari hasil mesin pencari yang muncul untuk pencarian saya akan kaus kaki ajaib. Menurut Anda, mengapa Google memilih untuk menunjukkan ini kepada saya? Berikut petunjuknya: kata kunci di sini adalah “kaus kaki ajaib.”

Dalam pencarian ini, Google merayapi 73,1 juta halaman web dalam 0,98 detik dan memilih tiga teratas dengan premis bahwa mereka akan menjadi yang paling membantu pencarian saya. Ini didasarkan pada banyak faktor.

Mesin pencari juga dapat menentukan maksud pencarian dari kata kunci yang digunakan. Misalnya, saya memasukkan kata kunci transaksional, ‘penjualan’, dalam pencarian, yang menunjukkan bahwa saya tidak hanya mencari kaus kaki ajaib tetapi ingin membelinya.

Google memperhatikan ini, dan itulah mengapa tiga hasil pencarian teratas di tangkapan layar SERP semuanya adalah situs web e-niaga alih-alih tutorial ‘cara membuat kaus kaki ajaib’.

Ada tiga cara untuk mengoptimalkan perayap mesin telusur. Masing-masing melayani sinyal berbeda yang dilihat Google saat memutuskan situs web mana yang akan diberi peringkat, dan dalam urutan apa.

Berikut tipe-tipe SEO :

SEO On-page : SEO On-page mengacu pada semua elemen SEO yang dapat Anda kendalikan dan optimalkan pada halaman web itu sendiri. Ini termasuk hal-hal seperti salinan tertulis dan konten yang disertakan dalam halaman, header, gambar, dan teks alternatif gambar. Anda akan menemukan daftar lengkap faktor peringkat SEO di halaman di sini.

Pada tangkapan layar SERP kaus kaki ajaib yang kami bahas sebelumnya, semua URL situs peringkat dan deskripsi meta (teks yang muncul di bawah judul) mengandung kata kunci ‘kaus kaki ajaib’. Pengecer kaus kaki ajaib telah mengoptimalkan konten mereka untuk kata kunci itu sebagai bagian dari strategi SEO di halaman mereka.

Juga, dalam artikel ini, misalnya, kami telah menandai semua judul dengan tag H1, H2, atau H3. Ini adalah bahasa yang membantu perayap Google memahami konten kami dan bagaimana strukturnya.

Faktor SEO on-page lain yang dilihat Google adalah bagaimana situs web menggunakan kata kunci dalam konten mereka. Mereka melihat volume dan relevansi kata kunci.

Pemasar konten sering memiliki pemahaman tentang SEO pada halaman, dan akan memasukkan praktik terbaik SEO ke dalam konten mereka saat mereka membuatnya.

Technical SEO : Ini adalah pengoptimalan seputar aspek teknis situs web yang memengaruhi peringkatnya, termasuk keramahan seluler, waktu pemuatan situs (Google merekomendasikan waktu pemuatan 3 detik atau kurang), kesalahan perayapan, dan keberadaan peta situs. Teknis SEO sering terletak di ranah spesialis SEO dan pengembang web.

SEO Off-page : SEO Off-page adalah segala sesuatu yang terjadi di luar situs web atau konten Anda sendiri yang dapat memengaruhi peringkatnya dalam hasil pencarian. Ini termasuk pengoptimalan untuk faktor-faktor seperti tautan balik, domain rujukan, dan pembagian media sosial, yang digunakan mesin pencari sebagai sinyal otoritas di luar halaman untuk menentukan peringkat.

Misalnya, jika seseorang menulis posting blog dan menyertakan tautan ke posting blog yang Anda tulis, mereka memberi sinyal kepada Google bahwa konten Anda relevan dengan kata kunci atau topik tertentu. Itu SEO di luar halaman!

Apa Itu SEM

Sementara SEO berfokus pada mengarahkan lalu lintas organik “gratis” ke situs web Anda, SEM melibatkan mesin pencari berbayar untuk menampilkan halaman web Anda ketika kata kunci target dicari. Ini juga disebut Pay Per Click (PPC).

Untuk apa SEM digunakan ? Kita tahu bahwa 9 dari setiap 10 halaman yang diindeks oleh Google tidak mendapatkan lalu lintas pencarian. SEM adalah cara alternatif bagi situs web untuk mendapatkan peringkat di atas hasil pencarian organik untuk kata kunci yang memiliki nilai komersial bagi mereka.

Merek diizinkan untuk bersaing dalam hal ini berdasarkan jumlah yang bersedia mereka bayarkan (jumlah tawaran), kualitas iklan, pemilihan kata kunci, dan rasio klik-tayang (RKT). Anda juga akan melihat situs yang menjalankan iklan berbayar terhadap pencarian nama merek mereka atau pada kata kunci yang sudah mereka peringkatkan tinggi secara organik (Anda akan segera mengetahui alasannya).

Mengapa SEM penting ? Perusahaan menggunakan pemasaran mesin pencari untuk mengalahkan pesaing yang berperingkat lebih tinggi secara organik dan untuk melindungi merek mereka.

Misalnya, jika Apple merilis iPhone baru dan menjalankan iklan TV viral, Samsung (mengetahui bahwa iklan tersebut akan mengarahkan orang ke Google) dapat menjalankan iklan bayar per klik terhadap penelusuran ‘iPhone baru’, menawarkan alternatif, dan mengonversi beberapa dari lalu lintas itu.

Untuk mengatasi ini, Apple juga akan menjalankan iklan PPC terhadap pencarian ‘iPhone baru’, dengan keuntungan bahwa Google memberikan prioritas kepada pemilik merek pada iklan terhadap istilah merek mereka sendiri. Dengan demikian akan muncul dua kali di SERP.

SEO vs SEM : Apa bedanya ?

Seperti yang telah kami tetapkan, SEO dan SEM keduanya berada di bawah payung pemasaran pencarian. Sekarang kita memiliki pemahaman tentang apa artinya masing-masing, mari kita pertimbangkan perbedaan di antara mereka. Perbedaan tersebut dapat diuraikan sebagai berikut :

• Hasil SEM pada halaman SERP ditandai sebagai ‘Iklan’. Hasil SEO tidak. Google melakukan ini untuk memungkinkan pengguna membedakan antara iklan dan hasil pencarian organik.
• Hasil SEM ditargetkan untuk kelompok pengguna tertentu, sedangkan hasil SEO tidak. Di luar kata kunci, hasil SEM ditargetkan pada pengguna berdasarkan faktor seperti lokasi dan waktu. Hasil SEO tidak, dan muncul untuk semua pengguna berdasarkan relevansi halaman peringkat dengan pencarian kata kunci.
• SEO dan SEM bergantung pada faktor peringkat yang berbeda. Peringkat SEO didasarkan pada faktor di luar halaman (mis. jumlah situs yang menautkan kembali ke halaman), faktor di halaman (mis. relevansi kata kunci), dan faktor teknis SEO (mis. waktu pemuatan situs web). Peringkat hasil SEM didasarkan pada sistem lelang Google Ads. Sistem lelang iklan SEM melihat jumlah tawaran perusahaan pada kata kunci (jumlah tawaran), kualitas iklan, dan dampak yang diharapkan dari format iklan yang digunakan. Hasil SEO bergantung pada pengoptimalan faktor-faktor seperti tag judul, tag meta, tautan balik, kecepatan penerbitan, pembagian media sosial, otoritas domain, dan status peta situs XML.
• Dampak SEO bersifat jangka panjang, sedangkan dampak SEM bersifat langsung. Hasil SEM dapat terlihat di halaman pertama mesin pencari dalam waktu 24 jam, sementara itu bisa memakan waktu cukup lama agar upaya SEO Anda membuahkan hasil. Misalnya, jika Anda menulis artikel blog, mungkin diperlukan waktu berbulan-bulan untuk mendapatkan peringkat di 10 hasil pencarian teratas. Sebuah studi tahun 2017 oleh Ahrefs menemukan bahwa hanya 5,7% dari peringkat halaman di 10 besar Google yang berusia kurang dari satu tahun.
• Hasil SEM berjalan pada model bayar per klik sementara hasil SEO gratis. Mesin pencari membebankan biaya untuk setiap hasil SEM yang diklik oleh pengguna, sehingga SEM bisa mahal dalam jangka panjang. Di sisi lain, hasil SEO gratis saat pengguna mengkliknya—satu-satunya biaya adalah membuat konten dan mengoptimalkannya untuk menentukan peringkat.

SEO vs SEM : Bagaimana mereka bekerja bersama ?

Terlepas dari perbedaan ini, ada banyak cara di mana SEO dan SEM tumpang tindih.

Berikut adalah tangkapan layar dari situasi di mana ini mungkin berlaku. Iklan PPC telah menurunkan hasil organik nomor satu (Hootsuite) ke posisi tiga.

Untuk mengatasinya—terutama pada kata kunci bernilai tinggi—beberapa merek menjalankan iklan PPC terhadap kata kunci yang berperingkat tinggi secara organik. Ini dimaksudkan untuk meminimalkan dampak pesaing membajak upaya SEO yang bermanfaat dengan kampanye SEM.

Konklusi

Singkatnya, SEO berkaitan dengan mendapatkan lalu lintas web secara organik melalui pengoptimalan faktor peringkat seperti kecepatan situs dan kata kunci, sementara SEM melibatkan mesin pencari yang membayar untuk menampilkan iklan terhadap kata kunci target dalam halaman hasil mesin pencari. SEM dan SEO dapat digunakan bersama untuk membangun merek dan menjaga diri dari persaingan.